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本日は、
・商品の利用シーン訴求
・動画を活用したプロモーション
を考えている企業様に、参考になるサントリー株式会社様のアンバサダー事例をご紹介いたします。

01.  クライアント紹介
02.  Snapmartアンバサダー導入目的
03.  数値結果
04.  集まった写真
05.  集まった動画
06.  SNSでの投稿
07.  アンバサダー終了後の活用方法
08. まとめ

01.  クライアント紹介

クライアント	サントリー株式会社様
商品	ドメーヌ バロン ド ロートシルト サガRボルドー（以下サガRボルドー）

フランスの名門シャトーを所有するDBRラフィット社が手がける本格ご褒美ボルドーワイン、サガRボルドーの赤・白のワイン1本ずつをアンバサダーに配布し、「日常生活の中のご褒美ワイン」として楽しんでいただきました。（募集記事）

02.  Snapmartアンバサダー導入目的

 アンバサダー導入目的は以下の2点でした。

・「ご褒美ワイン」というイメージでの訴求
・SNSにて特に動画を活用した認知拡大

そのために、アンバサダーには日常の中のちょっとしたご褒美・贅沢感が感じられるシーンを写真や動画で撮影し、Instagramに投稿していただきました。

03.  数値結果

04.  集まった写真

サントリー様が求めていた、大切な人と分かち合うご褒美ワインをテーマとした写真が464枚集まりました。
食事との組み合わせや人物が入った写真をバリエーション豊富に撮影するのは工数がかかりますが、一括で収集できるのもアンバサダープランのメリットです。
集まった写真は、全て無期限で複数媒体で商用利用可能です。

>> 集まった全作品はこちら <<
>>受賞作品発表記事はこちら<<　

05.  集まった動画

5名の動画アンバサダーで、8作品を制作し納品いたしました。
思わず飲んでみたくなるシズル感が伝わる動画、試してみたくなるようなペアリングを紹介している動画などバリエーション豊かに撮影していただきました。

▼クリックで動画閲覧

06.  SNSでの投稿

55名のSnapmartアンバサダーで期間中に、76投稿、221,062リーチを獲得しました。(リーチ数 = フォロワー数 × 投稿回数にて算出)

これらのアンバサダー投稿が #フランスワイン（16.8万件）、#ワインのある食卓（1.7万件）のハッシュタグにてトップ投稿に表示されました。

リール動画でトップ投稿に表示されると、写真2枚分の大きな枠で表示されるため目を引きやすく、商品認知をしていないが「フランスワインに興味がある」「ワインとどんな食事を組み合わせようか検討している」方に向けた訴求に寄与しました。

アンバサダーによる投稿は、生活者目線で発信してもらうことで共感を得やすく、みた人にとって「できそう、やってみたい」と興味喚起に繋がりやすい=エンゲージメントが高まる傾向があることもポイントです。

特に短尺動画での投稿は商品を生活に取り入れた際のシチュエーションがダイレクトに伝わりやすくなり、視聴者からのいいねやコメントが発生しエンゲージメントが高まった結果、トップ投稿入りへとつながっています。

また、アンバサダーからは投稿テーマに合わせ、ご自身の結婚記念日にご夫婦でワインを楽しんでくださったエピソードや、ワインと食事のペアリングを楽しんだ様子などが投稿されました。

 

 

 

 

 

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今回は商品理解深めたいとの意図から、アンバサダーに向けてZoom説明会を行い、サントリーご担当者様から
・サガRボルドーやフランスワインの歴史
・ワイナリーやご担当者様のおすすめペアリング
をご紹介いただきました。

アンバサダーの知識やモチベーションの向上、「こんなペアリングで試してみたい」と興味喚起できたことによって、投稿内容も商品説明に留まらず、ご自身の視点でライフスタイルに絡めた投稿をしていただくことへと繋がっています。

公式アカウントからの発信では興味を持ってもらいにくい層に、親近感が湧く情報を届ける。
また、多数のアンバサダーから投稿してもらうことで商品への接触頻度を高め、認知を定着させるという点でも活用いただけるのがアンバサダープランです。

07.  アンバサダー終了後の活用方法

アンバサダーで集まった写真・動画・投稿キャプションは、全て無期限で二次利用が可能です。
SNS投稿やWEBサイト、広告、店頭販促物などに広くご活用いただけます。

サントリー様公式Instagram
https://www.instagram.com/suntory_jp

08.  まとめ

Snapmartのアンバサダープランでは、
・商品の利用シーン訴求
・動画を活用したプロモーション
を目的にご利用いただく企業様が増えています。

下記の事例もぜひご覧ください。

【TikTokアンバサダーで再生数を伸ばす！】写真・TikTokで同時開催セノビックアンバサダー導入事例

二次利用可能な写真素材・レシピを一括収集！「前田家 完全無添加だし」アンバサダー 導入事例

Snapmartのアンバサダープランにご興味がある方は、お気軽にご相談ください。